Tôi kết quả tốt vượt trội nhờ tiến trình kép

 Câu chuyện như thế nào để đem lại lợi nhuận cao, tuyệt hảo hóa hiệu nghiệm kinh doanh bao giờ cũng là bài toán làm đau đầu giới lãnh đạo công ty.
Với riêng ông Lương Trí Thìn, Chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm Tổng giám đốc doanh nghiệp Địa ốc Bất động sản Đất Xanh, bài toán này dù khó nhưng đã được giải mã khi ông xong chuỗi qui trình khép kín trong lĩnh vực BĐS.

Địa ốc Đất Xanh được ông Thìn thành lập năm 2003 với vốn điều lệ ban đầu vỏn vẹn 800 triệu đồng. Khi mới thành lập, công ty chỉ có 10 Sales chuyên môi giới các đề án BDS. Ông Thìn cho biết, mất khoảng 4-5 năm để đầy đủ hệ thống sự phục vụ, sau đó mới khởi điểm mở ra sang các mảng như đầu tư. Ông chọn việc xây dựng mảng này trước nhất vì các làm việc môi giới, tư vấn giúp ông hiểu được bạn, biết tâm tình nguyện vọng của khách mua các sản phẩm địa ốc, đồng thời cũng giúp ông nắm bắt xu hướng của thị trường, hiểu phân khúc sẽ biến động ra sao. Từ đó, ông có cơ sở để thi công nên hệ thống, đội ngũ nhân sự vững mạnh.

Sau dài hạn làm việc tư vấn phân phối cả nhà chung cư lẫn đất nền, Tap Doan Dat Xanh khởi đầu chuyển hướng mở ra đầu tư đề án, thông qua việc làm chủ hoặc góp vốn với đối tác để trở thành CĐT. "Sau khi thi công trọn vẹn đội ngũ, hệ thống như vậy, Đất Xanh mới từng bước mở rộng mảng đầu tư, mảng xây dựng. phong cách khép kín này là chiến lược dài hạn đã được tôi vạch ra từ ban đầu", ông Thìn chia sẻ. Vị lãnh đạo này cũng cho biết, việc thi công tiêu chuẩn khép kín như vậy không những giúp tiết giảm được giá thành mà còn chắc chắn được chất lượng tốt và thời gian thi công dự án nhanh. Nhờ đó, năng lực doanh nghiệp sẽ được nâng cao hơn và hoạt động đầu tư trở nên hiệu nghiệm hơn.

Từ cuối năm 2009, công ty chính thức niêm yết trên sàn mua bán chứng khoán TP HCM. Đây là bước ngoặt để Đất Xanh lớn mạnh và mở ra hoạt động sang lĩnh vực xây dựng, số tiền. Sau đó, công ty Cổ phần thi công ECI - doanh nghiệp thành viên của Đất Xanh Group chính thức được thành lập năm 2011 đã đưa qui trình đầu tư - thi công - service sản phẩm BDS đi đến hoàn thành.

Đất Xanh là một trong những doanh nghiệp niêm yết có tốc độ tăng vốn khá nhanh. Nửa năm Sau thời điểm niêm yết, công ty bắt đầu đợt tăng vốn đầu tiên nhằm có thêm nguồn vốn thực hiện các mục tiêu mới. So với 80 tỷ đồng khi mới niêm yết, vốn điều lệ công ty này đã tăng thêm mức 1.172 tỷ đồng.

Tại sự kiện ĐXG Expo 2015 mới đây, ông Thìn cho biết sắp tới công ty sẽ tiếp tục tăng vốn lên 2.345 tỷ đồng, gấp đôi ngày nay. Ông Thìn cũng xác nhận, việc tăng vốn này là nhằm đầu tư vào các dự án bất động sản hiện tại và sắp được tung hàng thị trường của ĐXG, trong đó trọng điểm là VeniceCity tại quận 2.

Dưới góc độ là một nhà đầu tư, bà Trịnh Quỳnh Giao, trưởng phòng đầu tư của Red River Holding, cho rằng việc mở rộng vận hành từ phân phối thành một tiêu chuẩn khép kín cho phép doanh nghiệp hưởng trọn được lợi nhuận các khâu, tăng margin, đồng thời kiểm soát được tiến độ và chất lượng công trình, đảm bảo cam kết với quý khách. Bà Giao đánh giá, việc xong phong cách này không hề dễ. Theo bà, thách thức lớn nhất của tiêu chuẩn này nằm ở yếu tố con người và trình độ quản lý đề án, lập lịch trình tài chính. Tham gia vào hầu hết các khâu đòi hỏi phải làm tốt ở mọi khâu mới đạt được kết quả cuối cùng, bởi bất kỳ lỗi xảy ra ở khâu nào cũng đều sẽ ảnh hưởng đến các khâu còn lại. ngoài ra, việc sắm được ngay một đội ngũ và quy trình quản lý bài bản ở toàn bộ khâu là không hề dễ. khía cạnh khác, khi đã Tham gia đầu tư thì quan tâm về vốn lớn, do đó cần có cơ hội huy động vốn và quản lý dòng tiền hữu hiệu, bà cho biết.

Với phương pháp hay nhiều năm vận hành trong ngành môi giới BĐS, ông Thìn xác định quan trọng kinh doanh nằm ở thị trường nhà trung bình - khá(Sunview Town, du an luxcity quan 7, Dự Án Auris City,..). Ông cho rằng, hiện dân số Việt Nam chiếm 65% là dân số trẻ, thu nhập cả nước ở mức trung bình khá, tất thẩy người trẻ chưa có nhà. phân khúc có yêu cầu lớn ở phân khúc trẻ nên ông lưu ý "đánh" vào thị trường này nhằm phục vụ cho quan tâm ở thật.

 

Ông Lương Trí Thìn, Tổng giám đốc doanh nghiệp Cổ phần service và thi công Địa ốc Dat Xanh được vinh danh ở hạng mục
  10 nhà lãnh đạo trẻ xuất sắc.

Chính nhờ những định hướng chiến lược dài hạn, rõ ràng được vạch ra từ trước, Đất Xanh đã vượt qua cơn bão bong bóng BĐS những năm qua. Doanh thu của doanh nghiệp này trong vài năm trở lại đây luôn trên 400 tỷ đồng. Riêng kết quả 9 tháng năm 2015 đã vượt xa con số của cả năm 2014. Lợi nhuận sau thuế của Công ty Đất Xanh cũng liên hồi tăng trưởng và đạt gần 170 tỷ đồng trong năm 2014.

Mới đây, ông Lương Trí Thìn đã được vinh danh trong bảng xếp hạng 50 nhà lãnh đạo công ty - Mark of Respect do Nhịp cầu đầu tư kết hợp cùng danh tiếng Royal Salute công ty. Mặc dù nền kinh tế gặp nhiều khó khăn trong những năm qua và tiên liệu sẽ có nhiều thách thức cho doanh nghiệp trong thời điểm tới, với chiến lược rõ ràng và tinh thần “Chinh phục thử thách và luôn xuất phát nơi người khác bỏ cuộc”, những công ty như Dat Xanh sẽ tự tin gặt hái được các thành quả Thứ nhì.
Mộc Trà

Tôi thành tựu vượt trội nhờ quy trình kép